Lieux & Dates

    Lyon : 23 et 30 janvier 2020
    Lyon : 16 et 23 avril 2020
    Lyon : 12 et 19 octobre 2020

    Givors: 20 et 27 mars 2020

     

Contact

Service Formation Professionnelle

04 72 43 43 54

Thématiques

Objectifs

Sécuriser le chef d'entreprise dans les différentes étapes d'une négociation commerciale
Proposer des techniques adaptées au profil du chef d'entreprise
Mettre en pratique avec un coach
Apprendre à reconnaître le profil de son client à l'aide de la méthode Sucess Insight.
 

Contenu

Formation collective (2 jours) :

1/ La négociation commerciale :
- La vente avant la vente : se connaître et connaître son client,
- La préparation d’un entretien,
- La recherche de points d’insatisfaction,
- L'intervention d’appui,
- Répondre aux objections classiques,
- Savoir conclure.

2/ Mieux comprendre son comportement et celui de son client :
- Initiation à une méthode afin de mieux identifier le fonctionnement de son client/ prospect,
- Mise en situation et jeux de rôle afin d'intégrer toutes les notions.


Contenu du conseil individuel : (4 demi-journées)

1/ Elaborer un schéma d'entretien de vente en fonction des cibles et typologies de clients
2/ Etre accompagné sur des rendez-vous commerciaux

Durée : 2 jours de formation + 2 jours d'accompagnement individuel

Tarif  des 2 jours de formation collective : 490 €
Quota à la charge de l'artisan : 140 €

Tarif de la formation collective + 2 jours de conseil individuel : 812,5 €
Quota à la charge de l'artisan : 200 €




 

Je suis intéressé(e), veuillez me recontacter :