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Thématiques

Objectifs :
  • Connaître son environnement et ses fournisseurs
  • Savoir négocier ses prix, ses délais
  • Développer ses compétences afin de mieux acheter pour mieux vendre

Contenu :

Evaluer son environnement et sélectionner ses
fournisseurs
L’utilité de la recherche de fournisseurs
Techniques de tri et méthodologie de leurs sélections
Gestion et amélioration du fichier fournisseur

Définir l’objectif à atteindre et la finalité de la
négociation, les conditions, les limites de la négociation

Etudier les forces en présence
Identifier son interlocuteur
La marge de la négociation
Négociation en face à face

Préparer le dossier ou ne rien laisser au hasard
Préciser les termes de la demande
Analyser anticiper les réactions de son interlocuteur
Gérer l’imprévu
Déterminer sa propre stratégie de négociation

Définir et mettre en place un tableau de bord
Déterminer la ligne de rupture de son interlocuteur
Définir le « cadre » du tableau de la négociation
Bâtir le tableau de bord du négociateur gagnant

Bâtir une stratégie, le « story board »
Déterminer l’enchaînement de la présentation
Pratiquer le silence, la re-formulation, la demande de justification
Préparer les attaques, anticiper les contre-attaques
Etayer les défenses, préparer les positions de repli


Contact :
Delphine DUCHÊNE
04 75 48 72 00
Je suis intéressé(e), veuillez me recontacter :
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